営業活動

我々の仕事は、どこかに善良なる庇護者がいてそれが自動的に仕事を回してくれるというようなものでは決してない。1つの仕事を取るためには目に見えない様々な苦労があるのである。千三つという言葉があるが、まさに千の苦労をしても報わ

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Price Value Cost

モノには値段つまりPriceがある。人はモノを買うときに、その価格が自分にとって納得いく価格かどうかを判断して購入するかどうかを決定する。 このときの判断基準が消費者にとっての価値、つまりCustomer Valueであ

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大人の気遣い

私がフリーで仕事をしていたのは24歳からのわずか1年間である。その後、フリー契約の管理をしてもらっていたE社に入社することになる。E社のS社長はそのころ40前後とまだ若かったが、価値観が合うし尊敬できる人物だったので社員

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